Calculateur de MRR et ARR (revenu récurrent)
Rédigé par Thierno Sadou Diallo, formule vérifiée selon notre méthodologie • Mis à jour le 10/09/2026
Le MRR se calcule avec nombre de clients actifs × revenu moyen par client et par mois. Pour 500 clients à 29 €/mois, le MRR est de 14 500 € et l'ARR (MRR × 12) de 174 000 €.
Explication
Le revenu mensuel récurrent (MRR, Monthly Recurring Revenue) est la métrique centrale des entreprises à abonnement : il représente le revenu prévisible qui se renouvelle chaque mois tant que les clients restent abonnés, calculé simplement en multipliant le nombre de clients actifs par le revenu moyen que chacun génère par mois (l'ARPU, Average Revenue Per User). Le revenu annuel récurrent (ARR, Annual Recurring Revenue) en est la projection sur douze mois — un simple MRR × 12, à ne pas confondre avec le chiffre d'affaires réellement encaissé sur l'année, qui dépend de l'évolution du nombre de clients mois après mois. Ce calculateur ajoute une troisième dimension, l'effet de l'attrition (churn) : chaque mois, une part des clients résilie leur abonnement, ce qui érode le MRR si les nouvelles souscriptions ne compensent pas. Un taux de churn mensuel de 3 % sur un MRR de 14 500 € représente 435 € de revenu récurrent perdu chaque mois, qu'il faut regagner par de l'acquisition rien que pour maintenir le MRR à l'équilibre — un lien direct avec notre calculateur de taux d'attrition des clients et notre calculateur de valeur vie client, cette dernière métrique dépendant justement de la durée moyenne d'abonnement, elle-même déterminée par le taux de churn.
Exemple : 500 clients à 29 €/mois, churn de 3 %
Données d'entrée
Clients actifs : 500. Revenu moyen par client et par mois : 29 €. Churn mensuel : 3 %.
Calcul
MRR = 500 × 29 = 14 500 €. ARR = 14 500 × 12 = 174 000 €. MRR perdu par churn = 14 500 × 3 % = 435 €. MRR conservé = 14 500 − 435 = 14 065 €.
Résultat
Cette entreprise réalise 14 500 € de MRR (174 000 € d'ARR), dont 435 € sont perdus chaque mois par attrition.
Questions fréquentes
Pourquoi l'ARR n'est-il pas le chiffre d'affaires réel de l'année ?
L'ARR est une photo instantanée : c'est le MRR du moment multiplié par 12, comme si le nombre de clients restait figé toute l'année. Le chiffre d'affaires réellement encaissé dépend au contraire de la trajectoire du nombre de clients au fil des mois — une entreprise qui passe de 500 à 1000 clients dans l'année encaisse un chiffre d'affaires très différent de son ARR de début comme de fin d'année.
Faut-il inclure les paiements ponctuels dans le MRR ?
Non, par définition le MRR ne comptabilise que les revenus récurrents et prévisibles liés aux abonnements. Les frais de mise en service ponctuels, les prestations de conseil facturées à l'unité ou les ventes exceptionnelles ne font pas partie du MRR : les y inclure gonflerait artificiellement une métrique dont tout l'intérêt est justement sa prévisibilité.
Comment un abonnement annuel se traduit-il en MRR ?
Un abonnement payé annuellement est normalisé en MRR en divisant son montant par 12 : un client qui paie 348 € par an compte pour 29 € de MRR. Cette normalisation permet de comparer sur une même base des clients aux rythmes de facturation différents (mensuel, trimestriel, annuel).