Calculateur de marge brute
Rédigé par Thierno Sadou Diallo, formule vérifiée selon notre méthodologie • Mis à jour le 11/10/2026
La marge brute se calcule avec (chiffre d'affaires − coût des marchandises vendues) ÷ chiffre d'affaires × 100. Pour 100 000 € de chiffre d'affaires et 60 000 € de coût des marchandises vendues, le taux de marge brute est de 40 %.
Explication
La marge brute mesure ce qu'il reste du chiffre d'affaires une fois déduit uniquement le coût direct des biens ou services vendus (le prix d'achat des marchandises pour un commerce, le coût des matières premières et de la main-d'œuvre de production pour un fabricant), avant toute autre charge de l'entreprise. Elle se distingue nettement de notre calculateur de marge nette, déjà publié, qui déduit en plus TOUTES les autres charges de l'entreprise (loyers, salaires administratifs, marketing, charges financières, impôts) pour obtenir le bénéfice réellement disponible : une entreprise peut ainsi afficher une marge brute confortable tout en ayant une marge nette faible ou négative, si ses charges de structure sont trop importantes par rapport à cette marge brute dégagée. Cette distinction rend la marge brute particulièrement utile pour évaluer la rentabilité intrinsèque d'un produit ou d'une activité, indépendamment de la structure de coûts généraux de l'entreprise qui le commercialise : deux entreprises vendant un produit identique au même prix peuvent avoir une marge brute identique, mais des marges nettes très différentes selon leur taille, leur organisation ou leurs charges fixes. Le taux de marge brute varie énormément selon le secteur d'activité : il est généralement faible dans la distribution de produits à forte concurrence (quelques points de pourcentage à plusieurs dizaines), et nettement plus élevé dans les services ou les logiciels, où le coût direct de production d'une vente supplémentaire est souvent marginal.
Exemple : chiffre d'affaires 100 000 €, coût des marchandises vendues 60 000 €
Données d'entrée
Chiffre d'affaires : 100 000 €. Coût des marchandises ou services vendus : 60 000 €.
Calcul
Marge brute = 100 000 − 60 000 = 40 000 €. Taux de marge brute = (40 000 ÷ 100 000) × 100 = 40 %.
Résultat
Cette activité dégage une marge brute de 40 000 €, soit un taux de marge brute de 40 %.
Questions fréquentes
Pourquoi ma marge brute est-elle confortable mais ma marge nette faible ?
C'est le signe que les charges de structure de l'entreprise (loyers, salaires administratifs, marketing, charges financières) pèsent lourdement par rapport à la marge brute dégagée par l'activité de vente elle-même : voir notre calculateur de marge nette pour quantifier précisément ce second niveau de rentabilité, après déduction de l'ensemble de ces charges.
Que faut-il inclure exactement dans le coût des marchandises vendues ?
Pour un commerce, c'est généralement le prix d'achat des marchandises revendues, hors frais de structure du magasin. Pour un fabricant, cela inclut typiquement les matières premières et la main-d'œuvre directement liée à la production, mais exclut les coûts administratifs, le marketing ou les loyers des bureaux, qui relèvent des charges de structure déduites plus tard pour obtenir la marge nette.
Un taux de marge brute de 40 % est-il bon ou mauvais ?
Cela dépend entièrement du secteur d'activité : un taux de 40 % serait considéré comme très confortable dans la distribution alimentaire, où les marges sont souvent bien plus faibles en raison d'une concurrence intense sur les prix, mais relativement modeste dans l'édition de logiciels, où les taux de marge brute dépassent fréquemment 70 à 80 % du fait d'un coût de production marginal très faible pour chaque vente supplémentaire. Comparer ce taux à d'autres entreprises du même secteur, ou au seuil de rentabilité de l'activité elle-même, reste plus pertinent qu'une référence universelle.