Calculateur de ROAS (retour sur investissement publicitaire)
Rédigé par Thierno Sadou Diallo, formule vérifiée selon notre méthodologie • Mis à jour le 05/09/2026
Le ROAS se calcule avec revenu généré ÷ dépense publicitaire. Pour 8000 € de revenu généré avec 2000 € de dépense, le ROAS est de 4,0, soit 400 % : chaque euro dépensé en publicité a généré 4 € de revenu.
Explication
Le ROAS (Return On Ad Spend, retour sur dépense publicitaire) mesure combien de revenu une campagne publicitaire génère pour chaque euro dépensé, exprimé soit comme un multiplicateur (un ROAS de 4,0 signifie 4 € de revenu par euro dépensé), soit en pourcentage équivalent (400 %). Un point essentiel à ne pas confondre : le ROAS rapporte le revenu BRUT généré à la dépense publicitaire, sans déduire les coûts de production, d'expédition ou autres charges liées à la vente — contrairement au ROI (retour sur investissement) classique, qui rapporte lui le PROFIT NET (une fois toutes les charges déduites) à l'investissement total. Un ROAS de 4,0 ne signifie donc pas automatiquement une campagne rentable si la marge sur les produits vendus est faible : une entreprise avec une marge de 20 % a besoin d'un ROAS bien supérieur à 1,0 pour être réellement rentable, généralement au moins 5,0 selon la structure de coûts, tandis qu'un ROAS de 1,0 tout court signifierait déjà une perte nette une fois les coûts de production pris en compte. Le ROAS reste néanmoins l'indicateur le plus rapide et le plus utilisé pour comparer l'efficacité relative de différentes campagnes publicitaires entre elles, avant une analyse plus fine intégrant les marges réelles. Pour d'autres métriques publicitaires complémentaires (coût par clic, coût pour mille impressions), voir notre calculateur de CPM et CPC publicitaire ; pour le coût d'acquisition d'un client plutôt que le revenu généré, notre calculateur de coût d'acquisition client.
Exemple : 8000 € de revenu pour 2000 € de dépense
Données d'entrée
Revenu généré : 8000 €. Dépense publicitaire : 2000 €.
Calcul
ROAS = 8000 ÷ 2000 = 4,0, soit 400 %.
Résultat
Cette campagne génère 4 € de revenu pour chaque euro dépensé en publicité.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre ROAS et ROI ?
Le ROAS rapporte le revenu BRUT généré à la dépense publicitaire, sans déduire aucun coût annexe. Le ROI (retour sur investissement) rapporte lui le PROFIT NET, une fois toutes les charges déduites (coûts de production, logistique, autres frais), au montant total investi. Un ROAS élevé ne garantit donc pas un ROI positif si les marges sur les produits vendus sont faibles.
Quel ROAS viser pour être rentable ?
Cela dépend entièrement de la marge sur les produits ou services vendus : plus la marge est faible, plus le ROAS nécessaire pour être réellement rentable est élevé. Une entreprise avec une marge de 50 % peut être rentable dès un ROAS proche de 2,0, tandis qu'une entreprise avec une marge de 10 % a besoin d'un ROAS bien supérieur, souvent 8,0 ou plus, pour dégager un profit net une fois tous les coûts pris en compte.
Le ROAS inclut-il les ventes indirectes influencées par la publicité ?
Cela dépend entièrement de la méthode d'attribution utilisée pour compter le revenu généré : un modèle d'attribution strict (dernier clic uniquement) ne compte que les ventes directement traçables à la campagne, tandis qu'un modèle plus large peut intégrer une part des ventes influencées indirectement. Ce calculateur applique la formule au revenu que vous renseignez, quelle que soit la méthode d'attribution retenue en amont.